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选品和流量是东南亚跨境电商的必备!

   从近日热议的RCEP说起,分析一下RCEP对跨境卖家带来哪些利好。有两点,第一点是有助于降低创业者投资出海门槛,第二点是有助于外贸企业进行海外投资和品牌建设。” 加入RCEP之后,跨境企业必然也会强调品牌化以及海外目的国的本土化,中国创业者出海东南亚的掘金机会也会随之增加。

   东南亚电商GMV从2019年的380亿美元增长到2020年的620亿美元,增长率高达63%,远超其他行业。今年的疫情反倒成为了东南亚电商的“加速器”,培育了新一批的电商消费者,也增加了他们的电商复购率。种种数据都在提醒我们:中国跨境电商卖家可以抓住东南亚电商市场的黄金机会。

选品和流量是东南亚跨境电商的必备!

   跨境店的基础:选品、流量、物流

   东南亚并不是主要卖一些便宜的产品,新加坡和马来西亚等国家的人均GDP要高于中国,消费能力也很强。整个2019年的东南亚电商的销售额只占整体零售额的2.9%,但这个数字在中国达到了19.6%,这意味着东南亚这个蓝海市场仍然有待开发。

   说到东南亚电商,则不得不提Shopee。在今年的双11期间,Shopee全天共计售出2亿件商品,中国跨境卖家以平日近15倍单量领跑整体新晋卖家。对于想要抢占东南亚电商市场的中国跨境玩家,Shopee是个不错的借鉴。

   选品

   在刚刚过去的双11大促,3C电子、家居生活、时尚饰品、美妆&健康、女性服饰等是最热门的跨境类目。受今年疫情影响,东南亚人民在家里也各显神通,厨艺大增,带动了烘焙机、破壁机、烤箱等家用电器需求的增长。据预计,家用电器的需求在未来仍会保持一个增长的势头。除此之外,Shopee对各个站点都制定了2021年的重点类目。像鞋包、汽摩配件和家居用品等被超过6个站点列为重点类目。

   Shopee各个站点重点类目

Shopee各个站点重点类目

   流量

   对于电商来讲,流量是最重要的。更进一步讲,流量对于养店铺、养商品是非常重要的。订单量=流量*转化率。这表明,在假设转化率不变的情况下,流量越高,订单量越高。流量主要包括自然流量、关键词广告流量、平台流量、营销流量和粉丝流量等。

   总的来讲,店铺流量其实是有一定的规律。首先,要有侧重地选品,凸显店铺特色;其次,在价格设定上要有优势,这样打广告的效果才会有所提升;接下来,进一步扩大广告流量;然后等到积累了一定的销量和评价,就可以通过秒杀、通过大规模出单打造明星单品;最后,有了爆款产品之后,店铺单品SKU在整个平台的搜索端流量就会整体提升,再下一步就会形成一个闭环。闭环形成之后,要选新的单品进行一个引流,同样的广告结构,秒杀自然流量形成一个小闭环。从整体上讲,流量就会形成一个曲状的抛物线,逐步把店铺流量提到一定的新高度,这时的流量就很难降下来。这也是为什么一些头部玩家拿到流量之后不怎么推广告也有好销量的原因。

   物流

   “跨境最大的问题在于发货以及处理退换货。” 对于物流解决方案,Shopee的自建物流SLS和重物渠道、海运、海外仓可以解决不同类别货物的运输,也可以很好地解决跨境运输中的时效和风险问题。

   Shopee退换货流程

Shopee退换货流程

   总体而言,技巧还是在于选品和流量,以及持续地打造闭环运营。

   欧兜兜物流,实现东南亚贸易自由!

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