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跨境电商Shopee和lazada没有利润,卖家图的是什么呢?

   跨境电商shopee和lazada没有利润,卖家图的是什么呢?

跨境电商shopee和lazada没有利润,卖家图的是什么呢?

   有很多零电商经验的新手,或者是想开Shopee店或者已经开了几个月的兄弟,是不是都会有个疑问,为什么他们的定价都是普遍偏低的?难道他们这样不亏本吗?那么我们来一步一步的解答吧。

   定价这个东西,他还是一个非常有学问的一个内容,你要清楚的知道每个产品的定价都不是绝对的,而是针对不同产品去进行定价,因此定价的方式也不同。

   首先,我们系统的讲一下,为什么他们的定价都是普遍偏低的问题:

   低价的引流款:意思就是那种比较轻又很小的,最主要还是价格低的产品。

   尽量那那些利润的产品来作为促销产品,吸引大量的买家,从而达到一个引流的效果。

   比如成本价是几毛钱的饰品、耳钉、橡皮筋、大头贴和厨房的挂钩等之类的产品,单价特别的低,我们通常会用来作为我们店铺的引流,因为这些产品一看单价就比较便宜嘛,我们就不能去考虑加上运费和藏价的成本。

   就比如你国内运费5元再加上国际运费(如台湾15元),如果你加上这些成本,那你这个橡皮筋至少要卖到6、7块这样,那这个定价明显就不合理嘛!

   所以哪些产品是不能去考虑加上运费和藏价的成本,只能考虑进货成本价的。就比如我们的这个橡皮筋成本价是一毛钱,我给它卖个五毛钱,那不就是翻了五倍的利润吗?

   但是我卖一块钱,还是不去考虑加上运费和藏价的成本。

   万一有买家就买这一件,亏本了怎么办呢?

   确实,这个也是新手卖家经常会出现的一个思考问题的误区。就比如台湾,一个橡皮筋你卖但是他们要是单独去买这一个橡皮筋的话,是要支付60台币的运费,也就是13块左右的人民币,这时,不单止是你亏本 了,买家也要花更高的价格去买这个橡皮筋。因为过于便宜的产品我们一般是一定不包邮的,这个需要买家自己去承担运费,所以本来是一块钱就能买到的东西,现在要花13块去买,换做是你,你会去买吗?

   但是万一还真有这样的人呢?我可以说是百分之一,甚至是千分之一的概率会出现这样的人。那对于我们的店铺是否有影响呢?

   答案是没有的。百分之99的人都是会结合其他产品去购买的,不会说只去购买这一件价格极低的产品。

   比如我们店铺的免邮规则是99包邮的,这时他买到了98元, 那这时他为了凑齐99元,正好他也需要这个橡皮筋,那这时为了凑单,则会选择购买这一块钱的橡皮筋了。

   又或者他只想买这一个橡皮筋,但是又不想付这个运费,那他此时就会看下你店铺的其他商品,有没有他喜欢的,如果有的话,为了凑单就会顺便购买了。这时买五件商品,凑齐了99,那我们就把五件商品一次性 的发出去,运费也是一次性给,这样不仅运费省了,定价还能非常的合理,同时还对其他的产品进行了一波推销的效果。

   因为是极低概率的事情,所以我们就可以不用去考虑这部分人,因为我们所有的产品都要去考虑加上运费和藏价的成本,那你这些产品的定价就会非常的高,所以这明显是不合理的。

   通常在Shopee买东西的买家,都是以多件来进行购买的,而不是以单来进行购买的,这也是为什么完全是淘宝拼多多的售价,以多积少嘛。

   这也是为什么Shopee的品牌策略更像国内的拼夕夕,因为走的是价格实惠、性价比高的路线,突显了产品的价格优势,所以,相比亚马逊这种跨境平台的产品会便宜很多。开店成本低,是非常适合新手卖家的。

   现在做网店的哪个没有做广告、做活动、办优惠券、卖低价引流款吸引买家的?其实这些都是比较常见的营销手段,还有很多我就不一一举例了,在网上查就能查到一大把。

   因此我们思考时,只要把问题的利大于弊,还是弊大于利想清楚就好了,不然啥事情都要想,这样做事只会束手束脚的,办事也只会事倍功半。那些引流的产品都要算上所有运费和藏价,那肯定是卖不出去的,所 以我们的引流产品一定不能算上那些运费和藏价,因为肯定不会单件购买的,除非他是土豪或者是傻子。

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