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Lazada新卖家销量居然如此之高!?Lazada这样铺货不爆单都难

   Lazada是个什么平台呢?今天来介绍一下Lazada!

   Lazada Group成立于2012年,是东南亚领先的电子商务平台。已经在六个国家(印尼,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国和越南)都有业务,通过技术,物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。

   如今,拥有最多的品牌和销售商,Lazada到2030年的目标是为3亿客户提供服务。

   2016年,Lazada成为阿里巴巴集团的区域旗舰,并得到了阿里巴巴一流的技术基础设施的支持。

   欧美电商市场渐趋成熟,竞争日益激烈,不少卖家把目光投向了其他市场,比如东南亚。那么,中国卖家在Lazada的地位如何?哪些商品在Lazada上最有增长潜力?今天,Lazada跨境招商与服务生态高级副总裁——钟亮华,花名牧舟,将给我们答案。

   Lazada日均用户访问量达450万

   Lazada集团成立于2012年3月。作为东南亚最大的网上购物平台,Lazada目前在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、以及越南设有分支机构。Lazada平台上的产品种类涵盖了消费者电子、家居、以及时装等15个类目的产品,服务超过6亿的顾客。

   从2012年成立,Lazada用3年的时间便发展成为东南亚最大的电商平台。2015年3月26日Lazada对外宣布:2014年网站销售额3.5亿美元。目前,Lazada平台日均用户访问量达到450万,拥有超过2万商家,有着东南亚“亚马逊”之称。

   “Lazada已经在东南亚的16座城市建立了31个配送中心,可以处理超过1300万的产品库存,同时在东南亚区域拥有超过100家的物流合作商,我们已经建立了一个世界级的物流体系来服务好我们的顾客和卖家。”

   阿里巴巴于2016年和2018年先后两次入股Lazada,目前阿里已经成为Lazada的最大股东,两者的电商体系正在进行深度的融合。

   中国卖家是Lazada跨境业务主力

   以中国卖家为主力的跨境卖家业务一直是Lazada平台上的重要组成部分,且占比在持续增加。Lazada跨境业务年增长率连续5年超过100%,在全部六国领跑Lazada平台增长速度。单月成交超过3万美金的商家数量增加400%以上。

   Lazada跨境畅销类目

   新加坡:服装/鞋靴、家具家居、手机/平板及配件;

   马来西亚:服装/鞋靴、手机/平板及配件、运动户外;

   泰国:服装/鞋靴、手机/平板及配件、汽摩配;

   越南:服装/鞋靴、运动户外、汽配摩配;

   菲律宾:服装/鞋靴、手机/平板及配件、运动户外;

   印度尼西亚:服装/鞋靴、手表/眼镜/首饰、运动户外。

   中国商品在东南亚的表现如何?哪些品类潜力更大?

   钟亮华:中国卖家在一些传统类目表现强劲,新热点即将爆发。服饰、家居、电子配件等传统强势引领高增速;家具、家电、美妆等高潜力类目即将解锁。

   在东南亚国家,什么样的产品容易爆单?

   钟亮华:符合当地需求,具备独特性,转化效率高、评价好的商品。

   ZNT的case:3C耳机卖家,独立自主的设计,与平台的紧密配合,99大促单日突破1000单,双11突破3000单,双十二突破10000单。

Lazada跨境畅销

   跨境卖家招商政策及入驻流程

   1,基础要求

   拥有中国注册的合法企业营业执照;

   产品符合国家出口要求及当地国家进口要求;

   有一定跨境电商经验。

   2,加分项

   需要专职人员运营店铺;

   自有品牌;

   资源优势。

   3,入驻流程

   线上申请→①→平台审核→②→店铺上线

   流程①7个工作日;

   流程②1个工作日。

   东南亚在线零售很快突破$1000亿

   目前,东南亚是世界上最动感的地区之一,具备坚硕基础、增长快速。来看几个关键的数据↓↓

   目前,东南亚的GDP在全球位列第四,达到了2.7 万亿美元,且GDP平均增长率达到了5.2%。

   东南亚的整体人口规模位列全球第四,达到了6.5亿,且年龄结构非常年轻,20~49岁的人群占比高达45.3%,人均消费水平也在稳步提升,预计到2020年将达到3000美元。

   从宏观政策层面看,一带一路下的海上基础设施投资高达250亿美元,随着移动互联网的快速普及,东南亚的互联网渗透率已经达到55%,预计到2025年东南亚网络零售市场规模将突破1000亿美元!这些数据给我们展示了东南亚的另一侧面:活力、增速、潜力!

   全球社交媒体最流行的地区

   整个东南亚是一个高度多元化的地区,不同国家的发展程度不等,各国的人口总数也相差很大,少则几百万,多则超过2亿。在新加坡和泰国,互联网渗透率已经达到了80%以上,而在人口最多的印度尼西亚,互联网渗透率只有50%,但这个国家却是电商增长速度最快的国家。

   此外,有数据显示,东南亚60%的互联网用户有在线购物行为,其中30%的在线购物来自社交媒体。最受欢迎的社交媒体是YouTube,此外还有Facebook和Line——韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即时通讯软件。

   据了解,在电子商务兴起之前,该地区的社交电商已经蓬勃发展。早在推出“Marketplace”功能之前,Facebook群组就已经成为人们相互联系买卖商品的在线空间。不久前,Line收购了泰国社交商务管理初创公司Sellsuki,为其电子商务业务打下坚实基础。

全球社交媒体最流行的地区

   Lazada跨境业务在2019年的重点发展规划

   2018年围绕效率和体验的提升,Lazada为卖家做了很多事情。

   1,在基础效率及体验上

   多国一平台:Global商品管理;

   语言翻译:商品多语言解决方案;

   6国统一API:调用成功率提升。

   2,在营销推广效率上

   人货匹配:精准频道流量 + 活动流量;

   自运营产品抓手:五大工具,提升转化;

   提升客单量:运费拆分+包邮工具。

   2019年Lazada跨境业务会聚焦在以下五大策略

   策略一:建立跨境品牌心智,提升用户体验;

   策略二:赋能商家深度运营;

   策略三:跨境商家品牌化;

   策略四:物流体验升级;

   策略五:增量产品体系升级。

   对想进入东南亚市场的中国卖家的建议

   招商和建议卖家走的方向:三个关键词——好商、好品、好运营

   好商:有独特的品牌/服务/供应链优势的商家;

   好品:符合当地需求,具备独特性,转化效率高、评价好的商品;

   好运营:保持丰富度的同时精耕细作,有店铺、粉丝、内容运营等私域意识。

   欧兜兜物流,实现东南亚贸易自由!

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